地域密着型の歯科医院：高齢者・子供に優しい環境と自費診療で安定経営
項目 | 詳細 |
|---|---|
スキーム | 事業譲渡 |
事業内容 | 北陸地方の郊外に位置する歯科医院です。平成18年の設立以来、地域に根ざした歯科医療サービスを提供しています。一般歯科治療を中心に、自費診療にも注力しており、高品質な歯科ケアを求める患者にも対応しています。平日の午前中営業（木曜日休診）という特徴的な営業形態で、地域の高齢者や子供を中心とした固定患者を持ち、安定した経営を続けています。 ■主な顧客 地域の高齢者と子供が主な顧客層です。また、近隣の介護施設や競馬場の従業員なども来院しています。立地の良さから、金沢や富山からの患者も訪れており、広域からの集客に成功しています。 ■製品サービス 一般的な歯科治療に加え、高品質な自費診療サービスも提供しています。具体的には、質の高い歯科材料を使用した治療や、スマートデンチャーなどの最新の入れ歯技術を取り入れています。保険診療と自費診療の売上比率は約1:1で、バランスの取れたサービス提供を実現しています。 ■製品・サービスの販売・提供方法 地域に密着した歯科医療サービスを、主に口コミや地域での評判を通じて提供しています。広々とした駐車場や完全バリアフリーの施設により、高齢者や子供連れの家族が利用しやすい環境を整えています。また、完全個室の診療ユニットを採用することで、患者のプライバシーを確保し、落ち着いた環境での治療を可能にしています。 ■事業の強み/差別化ポイント ・地域密着型の安定した顧客基盤 ・高齢者や子供に配慮した施設設計（バリアフリー、広い駐車場、キッズコーナー） ・完全個室の診療ユニットによる快適な治療環境 ・保険診療と自費診療のバランスの取れたサービス提供 ・立地の良さによる広域からの集客力 ・最新の歯科設備と技術の導入（スマートデンチャーなど） ■補足情報 現経営者の高齢化に伴い、事業承継が課題となっています。また、近年はコロナの影響による患者数の減少や、ウクライナ紛争による良質な金の仕入れ困難など、外部要因による業績への影響がありました。しかし、地域に根付いた固定客の存在や、高品質な自費診療の提供により、安定した経営基盤を維持しています。買い手には、地域医療への貢献意識と、高齢者・子供向けサービスの充実を図る意欲が求められます。現経営者は引継ぎのサポートも可能であり、若手歯科医師にとっても魅力的な案件といえます。 |
業種 | 病院・クリニック |
譲渡希望金額 | 2,500万円 |
希望金額の根拠 | 純資産は簿価で1700万円程度となっています |
経営者続投 | いいえ |
事業形態 | - |
所在地 | 石川県 |
設立年 | - |
従業員数 | 社員なし |
譲渡資産 | 歯科医院運営に関わる資産をお譲りします。 |
M＆A交渉対象 | 法人、個人（会社代表・役員）、個人（会社員・自営業等） |
自走可能 | いいえ |
重視する点 | 価格 |
譲渡理由 | 後継者不足のため(事業承継) |
専門家 | 専門家による代理掲載案件 (専門家手数料あり) |
財務概要 | 売上高 500万円〜1,000万円 営業利益 赤字 減価償却費 - 役員報酬総額 - 現預金残高 - 有利子負債 - 純資産 1,000万円〜2,500万円 |
評価 | C |
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コメント | （良い点） 地域密着型の歯科医院の事業譲渡案件。安定した顧客基盤と知名度がありそうで、やり方次第では顧客基盤を引き継ぎつつ、事業の拡大も図れるかもしれない。保険診療と自費診療の売上比率は約1:1で、バランスの取れたサービス提供を実現しているというのも、業績拡大可能性を感じる内容だ。 （注意点） 営業利益が赤字になっている点には留意が必要だろう。赤字の背景や原因などを特定しつつ改善可否を十分に検討すべきだ。歯科医院運営に関わる資産が譲渡対象になっているが、この資産の老朽化や陳腐化が進んでいないかも丁寧な確認が必要だ。取得後に思わぬ修繕費や追加の設備投資が必要にならないよう細心の注意で確認いただきたい。その他、事業運営に必要な許認可や人員なども丁寧に確認しつつ、必要なものは確実に引き継げるよう確認と交渉を進めて欲しい。 本件は専門家による代理掲載案件なので、成約時等に、取得費とは別に専門家への報酬の支払いが発生するだろう。 （譲渡価格） 役員報酬総額や減価償却費が不明な点には留意が必要だが、営業赤字であるならば、譲渡希望金額の2,500万円は割高な印象がある。一方で、同じエリアで同じような歯科医院を新規で出す場合と比べると、開業費としては割安になるのかもしれない。 （取得後の経営） 現経営者=歯科医師と思われ、その現経営者は本件実行後引退予定と考えられるので、本件を引き継ぐ際には、自身が歯科医師であるか、あるいは新たに歯科医師を雇用する必要がありそうだ。売主の希望は、同じ歯科医師に対象医院を引き継いでもらいたいとの意向があるものと推察される。 （全体評価） 営業赤字になっている点が最も気になるところ。取得後に黒字転換できるかが大きな検討ポイントになりそうだ。また、本件は後継者となる歯科医師本人が引き継ぐのが売主目線で期待されているようにも思え、その意味では対象者が限られるという点で検討のハードルが高そうな印象。いずれにしても、興味関心のある業種やエリアなのであれば、まずは実名開示依頼をして追加の資料情報を取得しつつ、検討を進めてみて欲しい。 |
※1
この評価は、対象会社や事業、もしくはその関係者の評価を表すものではなく、公開されている限定的な情報をもとに株式会社Shylphが独自に判断するM＆A案件としての評価です。案件への取り組みやすさや、取得後の経営の難易度等を総合的に判断して評価をつけていますが、案件成約を保証するものではなく、最終的にはご自身の判断で案件をご検討いただくことを前提としています。
※2
公開された限定的な情報をもとに株式会社Shylphが独自に判断しコメントしたものであり、その内容の正確性、真実性、網羅性等を担保するものではありません。
評価基準の明記
A：懸念点無し、すぐに案件検討進めるべき
B+：ほぼ懸念点無し、1〜2点確認して案件検討を進めるべき
B-：懸念点有り、懸念点を確認しつつ案件検討を進めるべき
C：多数の懸念点あり、多くの懸念点があり慎重に案件検討を進めるべき
D：案件検討しない方がよい、またはM&Aの案件ではない
No.240119
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株式会社Shylph（シルフ）では、個人M&Aの買い手に特化した伴走支援【M&Acompass】を提供しています。M&Acompassは、これまでM&Aの専門家のサポートが十分に届いていなかった個人の買い手向けの伴走支援であり、成約を目指すための戦略立案・案件探しといった初期的な工程からクロージングまでを支援するサービスです。
後継者不在などで事業承継の問題を抱えている企業や事業の譲受や引き継ぎに関するサポート体制も万全です。2023年からサービスを本格的に提供し始め、現在、入会者および成約者も増加中！！
