売上高3億円以下の企業は法人買い手のターゲットにならない場合が多いです。しかし、そうした中にも売上と利益の安定した企業が多数存在します。このように個人M&Aを成功させる市場が存在しているため、後はプロのノウハウを習得するだけです。

必ず立案してください。基準となる戦略があるからこそ、案件の良し悪しを判断でき、案件探しのPDCAを回しやすくなります。

M&A戦略に合致する案件は積極的に実名交渉を行い、追加で情報を取得します。そうすることで、あなたの手で事業を拡大できるか、リスクをコントロールできるかがわかり、結果として良いと思える案件が増えます。また、交渉を進めるべきでない案件に早期に見切りをつけることができます。

売り手さんのもとには複数の買い手からメッセージが届いています。その中で、あなたを選んでもらう工夫が必要です。M&A compassでは、返信率9割超の初回メッセージテンプレートをご提供しています。

M&Aのプロセスには独特な工程・専門用語も多いですが、交渉を開始してから成約までのプロセスは決まっています。そのため、まずはM&Aの全プロセスを時系列に沿って理解するところから着手してください。そうした中で、各工程で確認すべき事項は案件ごとに異なるため、専門家を利用していただくと効率的であり、リスク回避につながります。

両者面談で細かな財務数値を確認するのはおすすめしません。経営者同士が顔を合わせる場なので、事業の可能性とそれを実現する手段について話しましょう。売り手さんのこれまでの経歴や想いを聞くのもおすすめです。細かな財務数値は資料およびデューデリジェンスで確認します。

個人M&Aの場合、数十万円〜のミニマムなデューデリジェンスでリスクを確認できるケースが多いです。数十万円でリスクのある会社をM&Aする事態を回避できるため、実施する意義は大きいでしょう。M&A compassではプロセスの後半で行うデューデリジェンスとは別に、初期的交渉の段階から対象会社のリスクを積極的に確認し、リスクコントロールの選択肢を考えていきます。

各プラットフォームで公開されているひな形をもとに、具体的な内容を追加していくのがおすすめです。可能であれば、最終的に専門家のレビューを経ると安心です。

大企業の経営者も、はじめは経営初心者でした。M&Aの場合、売り手のオーナー社長がいらっしゃるので、顧問契約などを打診して取得後の経営をサポートしてもらうことができます。また、従業員の中に存在するキーパーソンを特定し、取得後の事業運営の一部を任せることもできます。